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技能提升

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课程背景:
专业销售技巧起源于美国销售心理学家E. K. Strong在20世纪20年代撰写的《销售心理学》。
这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程,其核心发展至今即为人们熟知的专业销售法(Professional Selling Skills) 。
但是,随着市场经济的发展,客户具备了更多的产品、市场和销售方面的知识,对销售人员和需求方案也有越来越高的要求。因此,销售人员想赢得到最佳的商机关键是需要有全方位的销售思维和销售技巧。
本课程通过对销售流程中每个步骤的关键点讲解和演练,使学员在销售时重新思考客户的需求和自己定位。同时课程通过视频、情景演练、案例讨论等方式设计从陌生客户拜访到最终方案展示的系列案例演练点评。让销售人员经历场景演练、发现差距、了解改进方向、掌握工具方法、学习成功案例,让学员掌握作为现代销售人员的产品销售技巧,能更好的为客户提供解决问题的策略和方案,以便成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。
 
课程收益:
1. 成功完成本课程,你将能够:
2. 了解成功的销售人员所应具备的基本素质和良好的工作习惯;
3. 明确销售人员的工作任务和内容;
4. 理解所处行业销售特点,明确销售计划拜访的重要性;
5. 掌握销售拜访前的目标制订原则,并学会制订有效的拜访计划;
6. 掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集有效的信息;
7. 学会利用本公司产品的特征和利益,针对行业客户特点做有效推荐;
8. 学会并应用销售拜访开场白技巧;
9. 提高销售拜访提问的有效性,学会运用提问技巧探寻客户需求;
9. 学会识别销售协议达成信号,有效应对客户反对意见  

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