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营销策略

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课程背景:
商场如战场,这在如今的快消品市场领域正得到充分的展现。变动的市场与变化的需求正在给营销工作带来挑战,依赖营销战术也许还能取得一时、一市(场)的成功,但要做到持续的成功已是难上加难。成功不再像过去一样能够孕育成功,甚至还有可能掉入“成功陷阱”——过去的成功成为今天的包袱,今天的成功成为明天的束缚。
快消品市场的这种变化让众多的营销从业人员走到了一个非常关键的十字路口,学习与创新变得比以往更加重要,学习把握现在,创新迎接未来。站在前人的肩膀上,学习他们的营销智慧与经验并与时俱进,这样的营销人员路会越走越宽,会从成长走向成功;相反,那些只低头拉车而不抬头看路,甚至连车都拉不好的营销人员不仅会越走越累,而且生存空间也会越来越小。
 
授课对象:快销品行业营销高管、区域各级销售管理人员及经销商负责人、操盘手
 
课程目标:
1、从市场的角度出发,从空白市场开发、新市场运作、成长期的市场培育、成熟期的市场经营与管理等角度,全局展示了一个企业市场建设的全过程。
2、从渠道变革的角度,结合当前电商,卖场等新兴渠道崛起的市场背景,站在厂家和经销商的角度,以“有人的地方就可能”的战略思维,提出当前快消品企业的“大渠道时代”的到来,并进一步结合实践阐述了如何制定正确的渠道策略,如何实施渠道分类运作。
3、终端之后怎么办?一直是整个中国营销界的困惑与难题。快消品界的朋友都知道,终端渠道已经成为厂商的核心渠道。从深度分销模式之后,“渠道为王,终端制胜”的渠道策略席卷了整个营销界。终端之后做推广,营销的本质就是构建与顾客持续交易的基础,而推广就是与顾客建立持续交易的核心手段之一。这一点,也在雷军小米手机的成功中得到了验证,因为小米手机成功的本质就是借助互联网平台做推广,构建了与顾客持续交易的基础。
4、市场、渠道、推广,这三个营销要素都服务于企业的产品,或者说产品是上述三个营销要素的载体。我们认为,从产品的角度看营销,产品是皮,营销是毛。皮之不存毛将焉附?产品历来都是企业营销的核心基础。新品开发、品类占位将“快、准、狠”三字真言演绎到位。
5、任何体系和策略发挥效能的核心都是人。无论哪种体系和策略中,人都是“策略中的策略”。否则再好的策略也是空谈。缩短职业经理人成长到成功的职业历练的时间进程,完成企业人力资源最大化。

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