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销售团队建设与管理

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课程背景:
有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。
优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?
销售团队的管理,从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制",到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等,都有章可循,有书可查。但纲举目张,销售团队的管理其实关键还在人的管理,尤其是如何培养和引导每一个销售人员(客户经理、发挥出最大的战斗力。
本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多著名理论结合实际,采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析,现场解决销售团队的管理问题。
 
课程目标:
1、全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则
2、培养销售竞争力,建立完善销售管理体系
3、把握销售管理技巧,控制的营销过程
4、明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
5、强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧
6、设计销售通路及销售队伍
7、预测销售目标、分配销售任务
8、掌握销售队伍绩效考核和评估的方法
9、通过日常报表系统进行管理
10、分析销售人员不同性格,因人而异的管理
 
课程特色:
1、案例翔实,内容丰富。
2、介绍国外的销售团队管理的具体方法;
3、介绍外企选聘、培训、留住销售人才的具体方法;
4、从客户关系管理系统的角度探讨对公司客户资源的控制
5、结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学,注重实操性

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